마켓에 나와 있는 집들을 보면 가격과 주택의 상태에 따라 세 종류로 분류를 할 수 있다.

첫째는 최신 트렌드에 맞춰서 전체적인 업그레이드를 하여 최고의 가격을 붙인 집이고, 둘째는 전혀 손을 보지 않아 업그레이드를 해야할 곳이 많지만 동네 가격보다 월등히 싸게 나온 집이다. 또한 셋째로는 몇가지 손을 본 듯해 보이기는 하지만, 싼 자재로 대강 마무리한 듯 무언가 허술해 보이고 가격도 어정쩡한 집이다.

첫번째 유형의 집은 이사온 후 별도의 돈이 필요하지 않아서 좋고, 동네값보다 비싸도 융자로 월 페이먼트를 계산해 보면 별 차이가 없어서 바이어들에게 인기다. 또한 이러한 집은 첫 눈에 반하는 바이어들이 많아 좋은 금액으로 쉽게 팔려 나간다. 특별히 처음 집을 사는 바이어들은 여윳돈 없이 집을 구입하는 경우가 많아, 별도의 돈을 들여 집을 고치겠다는 구상을 하지 않기 때문에 이러한 주택을 더 선호하는 경향이 있다.

한 예로 10년된 동네에 같은 모델의 타운홈 두 채가 마켓에 나와 있는데, 이 두 타운홈의 가치를 비교해보니 한 집은 뒷 마당에 집과 같은 해에 지어진 데크가 있고, 다른 한 집은 아예 데크가 없었다. 그런데 두 집의가격 차이는 새데크를 지을 수 있기에 충분한 ＄7,500이었다. 이런 경우에 데크가 없는 싼 집을 사서 그 차액으로 새데크를 지으면, 쓰던 데크가 있는 집보다 가치를 높일 수 있는데도 첫주택 구입자들은 데크가 이미 지어져 있는 집을 선택하는 경우가 많다.

왜냐하면 그들은 데크가 있는 집을 사면 매달 모게지로 ＄36 정도만 더 내면 되는데, 새로 데크를 지으려면 ＄7,500의 목돈이 당장 필요하기 때문에 여윳 돈이 없는 그들은 데크가 있는 집을 더 선호하는 것이다.
이런 이유로 첫주택 구입자들을 포함한 일반 바이어들은특별히 싼 집보다는 무엇이든지 더 갖추어진 집을 선택하게 된다.

두번째 유형의 집은 컨디션이 좋지 않아도 특별히 싼 집을 사서 수리 작업을 거쳐서 바로 되파는 일명 플리핑(Flipping)을 하거나 롱텀 렌탈 프라퍼티로 보유하고 싶어하는 인베스터들에게 인기가 많다. 또한 소득이 적고, 집 고치기에 재능이 있는 바이어들도 싼 집을 구입한 후 살면서 조금씩 고쳐 나가겠다며 이러한 집을 찾기도 한다.
부동산 정보 분석 업체인 리얼티 트랙이 최근 발표한 자료에 따르면 지난해 4/4분기 중에 전국에서 거래된 플리핑은 총 4만3197채로 전체 거래 주택의 약 5%에 달하며 대도시 지역은 10%를 상회한다고 한다.

최고가로 마켓에 나와 있는 주택들 중에는 최신 자재로 리모델링이 되어있고, 스테이징까지 갖추어져 있어서 바이어들의 마음을 설레게 하는 집들이 많다. 대부분의 바이어들은 동네 가격보다 월등히 높게 나온 주택이라는 것을 알면서도, 집 고치는 별도의 비용이 필요없고, 맘에 드는 주택을 구입하는 것을 선호하기에 이러한 주택들은 주택 가격 상승을 이끄는 선두 주자가 되고 있다.
그러나 세번째 유형의 주택은 어느 바이어군 사이에서도 특별한 선호의 대상이 아니다.

그러므로 내 집을 팔아야할 계획을 가지고 있는 홈오너들은 집을 어설프게 고쳐셔 어정쩡한 가격으로 내놓는 것 보다는 아예 고치지 않고 조금 싼 가격에 내놓거나 혹은 트렌드에 맞게 제대로 고쳐서 좋은 가격에 내놓는 쪽이 오히려 집을 파는데 더 유리하다는 것을 알아야한다.
문의 (703)625-8500

<그레이스 김 Grace Home Realty & Investment>