지성이면 감천이란 말이 있다. 정성이 지극하면 하늘이 감동한다는 말이다. 정성을 들여서 열심히 하고 있는 일을 하늘이 감동하여 그 일을 이루게 한다는 뜻이다. 그만큼 정성을 들이면 안될것 같은 일도 술술 잘 풀릴 수 있다는 말이기도 하다.

우리가 살아가면서 정성을 들여야 할 때가 아주 많다. 그냥 아무렇게나 했는데 어떻게 해서 자연스럽게 잘 이루어지는 경우도 물론 있다. 그리고 우린 이런 경우를 운이 좋다고 한다. 하지만 우리가 살아가면서 하는 모든 일에 운이 따를 수는 없다. 그렇지만 정성을 다 하는 경우에는 소수의 몇 케이스를 제외하고는 대체적으로 잘 풀린다.

부동산 일을 할 때도 마찬가지이다. 손님을 만나고 집을 보여주고 때로는 집을 잘 준비해서 마켓에 내 놓을 때 많은 정성을 기울인다. 하지만 여러 가지 상황에 부딪치면서 내가 원하는 방향으로 일이 진행되지 않고 정성을 다했음에도 불구하고 결과가 좋지 않은 경우에는 손님은 내가 정성을 다하지 않았다고 최선을 다하지 않았다고 생각할 수 있다.

그렇지만 지성이면 감천이란 말이 있듯이 내가 정성을 다하고 신경을 쓰는 경우에는 대부분 좋은 결과가 따른다. 며칠 전 있었던 일이다. 오퍼를 넣는데 가격이 맞질 않았다. 내가 볼 때는 좋은 가격이었는데 손님은 무작정 깎고 싶어 한다. 물론 셀러는 깎아줄 마음이 없다. 마켓에 나온 지 며칠 되지도 않았을 뿐더러 쇼잉 스케줄이 계속 잡히고 있는 상황이라 셀러로서는 굳이 낮은 가격에 급히 계약을 맺을 필요가 없는 상황이었다.

하지만 내 손님은 이 집이 너무 맘에 들었고 꼭 이 집을 사고 싶었지만 가격이 본인이 원하는 것보다는 좀 높은 편이라 가격을 조절하지 않고는 계약을 진행하기가 어려운 상황이었다. 나는 셀러 측 에이전트와 지속적으로 연락하고 밀고 당기고 다르고 얼레기를 여러 번 했지만 나중에는 전화통화 조차 거부하는 사태까지 온 것이다. 내가 너무 귀찮게 한건 아닌가 후회가 되고 있었다.

그런 와중에 그 집은 다른 바이어에게 넘어갔고 물론 내 손님은 너무 속상해 하고 나를 원망하기조차 했다. 물론 내가 처음에 알려드렸던 가격과 조건으로 오퍼를 넣었으면 물론 그 집을 살 수 있었지만 손님은 가격을 깎기를 원했고 어쩔 수 없이 그 가격으로 오퍼를 넣었고 떨어진 상황이었다.

그런데 아주 신기한 일이 발생했다. 갑자기 남편 회사에서 외국으로 발령이 난 것이다. 아무런 계획도 없었고 최소한 이 지역에서 5년 이상 머물면서 은퇴까지 계획하고 있었기에 집을 사기로 한 것이었는데 회사가 지사를 내면서 유럽 쪽으로 이사를 가야 하는 상황이 된 것이다. 만약 그 집을 계약했더라면 자칫 계약금을 빼앗길 수도 있는 상황이었다. 왜냐면 융자 없이 캐시로 집을 구입하려는 손님이었기 때문에 특별한 컨틴전시가 없는 상황이었기 때문이다.

물론 내 입장에서는 케이스를 하나 놓쳤다고 생각이 들었지만 손님 입장에서는 참 다행스러운 일이 아니었나 생각이 들었다. 만약 내가 제시한 가격과 조건으로 오퍼를 넣었다면 당연히 그 집은 내 손님집이 되었을 것이다. 그런데 회사 발령과 맞물려서 오히려 내 손님에게는 더 안좋은 상황으로 될 수 있었던 것을 하나님께서 막아주지 않으셨나 생각이 들었다. 자연스레 감사의 기도가 나오는 하루였다.
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<라니 리 일등부동산 세무사·Principal Broker>