부동산 일을 하면서 가장 보람을 느낄 때가 좋은 집을 잘 사줘서, 잘 팔아줘서 고맙다는 말을 들을 때이다. 내가 진심으로 정성을 다하고 최선을 다했을 때 그에 맞는 좋은 결과가 나와줬을 때 정말 감사하다. 손님은 내게 고마워하시고 나는 나를 믿고 따라와 주신 손님께 고맙고. 하지만 이렇게 좋은 결과가 나오기까지는 단순히 열심히 하고 정성을 다하고 최선을 다한다고 항상 좋은 결과가 나오는 것은 아니다.

병사가 전쟁터에 나간다고 하자. 전쟁터에 나가기 전에는 많은 훈련으로 철저히 준비를 해야 하겠지만 그에 맞는 무기가 갖추어져 있어야 한다. 특히 요즘 현대전에서는 신형 무기의 유무가 전쟁의 승패를 가르는 결정적인 전제조건이다. 미국의 전 세계의 리더로서 전 세계의 경제를 주무르는 이유 중 하나가 바로 신형 무기를 앞세운 국방력 때문인 것을 보더라도 장비의 중요성은 너무나 당연한 것이다. 우리가 일을 할 때도 마찬가지이다. 내가 어떤 분야에 속해서 어떤 일을 하냐에 따라 그 상황과 형편에 맞는 적절한 무기가 필요하다. 그리고 기왕이면 현대식이고 업그레이드된 무기를 가지고 있으면 우리가 매일 마주하는 전쟁에서 승리를 할 수 있게 되는 것이다. 부동산 일도 예외는 아니다. 부동산을 사고파는 것도 전쟁터이다. 피를 흘리지는 않지만 피를 말린다.

오랜기간의 경험과 지식이 절대적으로 필요하고 순간순간 정확한 판단을 해서 상대방과 때로는 동지로 때로는 적군으로 싸워야 한다. 그리고 이런 싸움에서 이기기 위해서는 강력한 무기가 필요하다. 그리고 이런 무기 중 가장 중요한 것은 회사의 뒷받침이다. 부동산 에이전트 한분 한분이 개인적으로 일을 한다. 하지만 부동산 일의 특성상 단순히 개인 혼자서 모든 일을 감당하기는 역부족이다. 아무런 문제없이 모든 게 술술 잘 풀려간다면 개인도 감당할 수 있겠지만 특히 부동산 일이란 것은 언제 어떤 일이 어떻게 발생하고 터질지 아무도 예상하지 못한다. 그렇기에 회사라는 집단의 도움은 절대적으로 필요하게 되는 것이다. 개인 혼자만의 힘으로는 문제를 해결해 나갈 수 없지만 팀이 형성되고 매니저가 투입되고 Associate Broker가 투입되고 Principal Broker가 투입될 때는 혼자서 외롭게 일을 진행하고 순간순간 당황하고 긴장하고 하던 일들이 순조롭게 풀려나가게 되는 것이다.

개인 혼자 부동산 일을 다 해결한다는 것은 자신감으로 말하기에는 너무 무리수가 있다. 부동산 일은 아주 미묘하고 복잡하다. 그리고 자칫 잘못하면 내 손님에게 아주 큰 금전적인 손해를 끼칠 수 있게 된다. 그만큼 우리가 하는 일이 그냥 내가 혼자서 알아서 잘 한다는 마음만으로 해 나가기에는 무리가 있다는 것이다. 그러기에 팀의 도움이 회사에서 경험 많은 임원들의 도움이 그리고 회사 자체의 도움이 절대적으로 필요한 일이 부동산이고 그런 도움을 줄 수 있는 강력한 회사가 필요한 것이 바로 부동산인 것이다. 단순히 아는 사람에게 내 재산을 맡기지는 말아야 한다. 실력만 있다고 모든 것이 해결되는 것도 아니다. 에이전트 한분 한분의 실력과 정성과 마음가짐이 우선 중요하지만 그 에이전트분이 속해있는 회사가 과연 제대로 된 지원사격을 해 줄 수 있는지가 요즘의 부동산 시장에서는 더 중요하게 작용한다는 것을 잊지 말자.
문의 (703)354-3540
(410)417-7080

<라니 리 일등부동산 뉴스타 세무사·Principal Broker>