‘비 부동산’실적 1위 수 안 부사장

“여성 특유의 섬세하면서 꼼꼼한 성격이 바로 계약 성사의 비결이랍니다”
남성 에이전트의 활약이 두드러진 상업용 부동산 업계에서 지난해 ‘비 부동산’(Bee Investment, Inc)의 여성 에이전트 수 안(52·사진) 부사장이 300여명의 에이전트 중 당당히 실적 1위를 차지했다.
주거용 부동산의 경우 여성 에이전트의 포진이 많지만 상업용은 업무가 힘들고 까다로운 절차가 많아 남성 에이전트들의 전유물로 여겨졌다. 하지만 안 부사장은 여성만의 개성을 살린 차별화된 고객 관리요령으로 상업용 부동산 업계에서 지난해 커미션 60만달러를 뛰어넘는 높은 실적으로 사내 1위라는 성과를 거뒀다.
안 부사장이 밝히는 계약 체결의 비결은 간단하다.
올해까지 4차례 탑 에이전트 상 수상 경력의 안 부사장은 “과거에 비즈니스를 운영하면서 직접 겪었던 바이어와 셀러였던 경험을 잊지 않고 그 마음 그대로 고객을 상대했더니 좋은 성과로 이어졌다”고 설명했다.
안 부사장은 지난 80년대 중반 샌드위치 가게를 운영하던 중 비즈니스의 매매 과정에서 에이전트의 횡포로 인해 큰 손해를 봤다.
‘이대로 물러났다가는 더 많은 한인들이 피해를 볼 수 있겠구나’라는 생각에 곧바로 부동산 에이전트 공부를 시작했고 어느 덧 올해로 19년차 전문 에이전트가 됐다.
지인들의 비즈니스 거래를 주로 담당했던 안 부사장은 LA폭동 당시 주위의 어려운 한인을 돕는데 발 벗고 나선 뒤 이를 계기로 도움을 입은 한인들의 소개를 통해 단골이 생겨 지금까지 그 인연이 계속되고 있다.
안 부사장은 “고객에 대한 신뢰와 애프터서비스가 소홀한 에이전트는 결코 고객들이 다시 찾지 않는다”며 “경기가 무척 어려운 상황이지만 정성껏 업주를 돕는 자세로 임한다면 부동산업계 불황도 해결될 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.
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<김진호 기자>