주택 건설 업체들이 신규 바이어들을 끌어들이기 위한 인센티브를 강화하고 있다.

그간 건설업체들이 신규 바이어 유입을 위해 제시하는 인센티브는 보통 주택가격의 약 1~2% 수준이었지만 최근에는 이 비율이 전국 평균 4.2%까지 인상됐다. 100만달러 주택을 구입한다고 가정할 때 무려 4만2,000달러의 가격 인하를 받을 수 있는 것이다.

지역별로는 네바다와 애리조나, 유타, 콜로라도 그리고 뉴멕시코 등 서남부 지역이 6.6%로 가장 높았다. 지역 중간가 이상인 40만달러 주택인 경우 2만6,400달러 가량이 인센티브로 제공된다.

건설업체 관계자들은 “자금 순환을 위해서라도 낮은 마진에 파는 것이 재고로 남아 있는 것 보다 좋다”라며 “또 주택 거래가 활성화 되면 주가도 오르기 때문에 실제 수익에 더욱 도움이 된다. 현재 주택 시장에서 신규주택은 전체 리스팅의 11%, 재고물량의 30%를 차지하고 있는데 적극적인 인센티브 제공으로 매물 소진 속도를 늘릴 계획”이라고 말했다.

가격 인하 외에는 건설업체들이 첫 해 2%, 두 번째해에 1%의 모기지 이자율 인하를 제공하는 ‘2-1 바이 다운’이 자주 사용된다.

지난해 모기지 월 페이먼트가 금리 및 주택 가격 인상으로 직전년 대비 많게는 38% 오른 것을 고려하면 가격 인하 대비 오히려 좋은 옵션이 될 수도 있다. 일부 건설업체들은 장기간 재고로 남은 매물의 경우 풀 페이다운, 즉 모기지 대출(30년 고정) 기간 동안 아예 특정 비율(평균 1%)의 바이다운을 제공하는 것으로 알려진다.

부동산 업계는 “모기지 금리가 하락세를 시작하면서 다시 마켓에 나서는 주택바이어들을 대상으로 건설 업체들이 적극 구애에 나서고 있다”며 “모기지 금리가 하락할 수록 인센티브 비율이 나아지고 기존주택 리스팅(재고물량)도 늘어나는 등 시장이 균형을 찾게 될 것”이라고 예상했다.