최근들어서 집을 팔기 위해서 문의하는 셀러분들이 많아졌다. 그리고 9월과 10월은 부동산 매매가 아주 활발한 시기이다. 이렇게 집이 잘 팔리기 시작하는 시점에서 셀러가 집을 팔고자할 때 범하기 쉬운 7가지 버릇들을 한번 말해보고자 한다.

이런 실수중에서도 오늘 중점을 두려고 하는 부분은 경제적으로 손실을 가져오는 부분인데 우선 첫번째로 집이 다 준비가 되지 않은 상황에서 집을 마켓에 내 놓는 경우이다.
보통 셀러가 좀 성질이 급하거나 아니면 주위 환경이 집을 파는 것을 서두르게 만드는 상황이 생길 때 보통 이런 현상이 생기는데 손 볼곳에 하나도 손을 안보고 우선 집을 내 놓은 다음에 하나씩 손을 본다던가 아니면 돈으로 주겠다는 그런 생각은 절대 하지 말기 바란다.

둘째, 집 가격을 너무 비싸게 내 놓는 경우이다. 셀러들이 범하기 가장 쉬운 실수 중에 하나인데, 보통 집 가격을 정할 때는 주위에 팔린 집 가격을 바탕으로 담당 부동산 중개인과 상의한 후 결정 하는게 보통이지만 셀러의 입장에서 내가 받고자 하는 가격을 정한 후 거기에 맞춰서 집 가격을 결정하는 경우가 있다. 최종적인 리스팅 가격을 결정하는 것은 전적으로 셀러의 몫이다. 하지만 팔리는 가격은 셀러가 결정하는 것이 아니고 시장이 결정한다는 것 명심하시기 바란다.

셋째, 집에 너무 많은 돈을 들여서 수리하는 경우이다. 집을 계약 하고 나서는 융자를 받게 된다. 그러면 이 융자의 첫번째 과정이 바로 집 감정이란 것을 하는데, 만약 여기서 문제가 생긴다면 융자를 받을 수 없게 되고 또 셀러는 자동으로 아무 보상도 받지 못한채 계약을 파기하고 다시 다른 바이어를 찾아봐야 한다. 인테리어에 많은 돈을 들였다고 또는 지붕이나 사이딩을 새것으로 바꾸었다고 집 감정가가 그만큼 올라가는 것은 아니다. 부동산 전문인과의 상담을 통해서 어느 정도까지 하는 것이 좋은지, 또는 전체 수리가 좋은지 AS-IS로 파는 것이 좋은지도 판단하기 바란다.

넷째, 비즈니스와는 전혀 상관없이 단지 학연, 지연으로 부동산 중개인을 결정하는 경우이다. 집을 판다는 것은 어찌 보면 쉬운 일이 될 수도 있겠지만 자세히 들여다 본다면 참 복잡하고 또 조그만 실수 하나가 나중에는 경제적으로 타격을 입힐 수 있다. 평생에 있어서 이렇게 비싼 물건을 언제 팔아보겠나. 그만큼 내가 집을 팔 때 전문가에게 의뢰 하고 도움을 받는 것이 아주 중요하다고 말씀드릴수가 있다.

다섯째, 집을 파는데 감정적으로 움직이는 경우이다. 여기서 감정적으로 움직인다고 화내고 싸운다는 것을 말하는 것이 아니고, 집을 아직까지도 나의 보금자리로 생각하는 경우이다. 일단 집을 팔기로 결정했으면 그때부터 이 집은 안식처를 제공해주던 그런 보금자리가 아니고 나에게 경제적으로 도움을 줄 수 있는 하나의 물건이란 것이다.
여섯째, 세틀먼이 다 끝나고 몇 년이 지났어도 고의적으로 주택관련 문제점을 숨긴 경우에는 법적으로 고소를 당할 수 있고 또 그 모든 문제점을 해결해 줘야함과 동시에 다른 추가 비용이 나간다는 것을 명심하시기 바란다.

마지막으로 지금 현재 가지고 있는 융자 종류라던지 아니면 다른 서류들을 한번쯤 살펴보는 것이 좋다. 특히 융자에는 몇 년 안에 팔게 되면 벌금을 물어야 하는 경우가 종종 있기 때문에 그런 조항이 있는지 알아 보고 또 세금 부분도 마찬가지다. 2년을 채우려면 몇 달밖에 남지 않았다면 조금 기다리시는것도 현명한 방법이라 생각한다.
문의 (703)921-4989
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<라니 리 일등부동산 뉴스타 세무사·Principal Broker>