우리가 집을 구입할 때는 크게 2가지 선택이 있다. 기존에 사람이 살고 있는, 아니면 살던 집을 사는 방법, 그리고 두 번째는 새 집을 사는 방법이다. 흔히들 새집은 거리가 좀 멀다든지 아니면 가격이 비싸다는 생각에 집 매매의 80%이상은 그 전에 누가 살던 집의 매매가 차지한다.

우리가 보통 집을 사게 되면 집 주인 측과 흥정을 하게 된다. 우선 가격을 흥정하고 집의 컨디션에 대한 부분을 흥정한다. 그리고 이렇게 흥정이 마치게 되면 정식 계약을 하게 되고 집 구입의 절차를 시작하게 된다.

여기서 우리가 생각할 때 가장 중요한 부분이 과연 어디일까? 우선은 가격 흥정이다. 그리고 우리 한인들의 특성상 일단 깎고 시작해야 속이 시원하다. 그리고 실질적으로 부동산 구입을 할 때는 그렇게 되는 경우가 많다. 집이 비싸게 나왔는지 싸게 나왔는지는 관심이 없다. 그냥 리스팅 가격보다 무조건 깎아야 직성이 풀린다.

그런데 새 집을 구입할 때는 좀 다르다. 우선 셀러 측과 만날 때부터 아주 펜시한 모델하우스에서 아주 화려하게 꾸민 멋진 세일즈 오피스 사람들을 만나게 된다. 우선 여기서 기가 죽는다. 그리고 그들이 말하는 대로 그냥 따라간다. 흥정이란 없다. 가격도 불러주는 대로, 여러 가지 옵션도 불러주는 대로, 이렇게 여러 가지 옵션을 이것저것 마구마구 더하다보면 가격이 계속 올라간다.

그런데 새 집인 경우에는 셀러가 도대체 누구인지 모른다. 새집의 셀러는 바로 빌더이다. 빌더가 땅을 구입해서 그 땅에 집을 짓고 이제 셀러의 입장에서 바이어들에게 집을 파는 것이다. 그리고 가격 흥정이나 다른 조건의 흥정, 옵션 흥정은 빌더와 직접 해야 한다.

가격흥정을 하는 방법은 크게 2가지가 있다. 최종 가격을 조정하는 방법이 하나이고 가격을 조정하는 대신 다른 것을 받아서 결국 최종 가격을 조정하게 하는 것이다. 그리고 이런 방법을 둘 다 적절하게 사용하는 것을 필자는 권한다.
예를 들어 최종 가격이 60만불이면 계약서를 작성하면서 가격을 59만불로 내린다던가 아니면 1만불짜리 옵션을 추가로 받아낸다던가 아니면 가격은 59만 5천에 하고 대신 1만불짜리 옵션을 5천에 한다든가 하는 방법이다.

이렇듯 새 집도 가격 흥정이 가능하다. 아주 특별히 수요가 공급을 앞질러서 어쩔 수 없는 상황도 생길 수 있지만 그렇지 않다면 가격 흥정은 얼마든지 가능하다. 만약 기존의 다른 바이어들과의 형평성 문제가 발생한다면 가격 흥정을 하진 않더라도 내가 원하는 옵션을 무료로 받거나 아주 좋은 가격으로 받을 수 있다.

그리고 요즘은 빌더 측에서 제공하는 여러 가지 혜택이 많이 있다. 자칫 모르고 넘어갈 수 있지만 알고 찾아보면 아주 많이 있다. 예를 들어 우리가 그냥 그로서리에 가서 물건을 사는데, 내가 필요해서 사는 물건이라 그냥 아무 생각 없이 계산을 했다. 그런데 나오면서 우연히 쿠폰북을 보니까 방금 내가 산 물건이 50% 세일을 하는 경우가 있다. 맘씨 좋은 캐시어를 만나면 알아서 챙겨주기도 하지만 대부분 귀찮아서 그냥 넘어간다.

집도 마찬가지이다. 내가 찾아서 챙겨보면 빌더가 주는 혜택이 아주 많다. 그리고 내가 원하는 방향에서 크게 벗어나지 않는다면 그런 혜택들을 하나하나 다 챙겨가는 것이 맞다.
문의 (703) 921-4989
(410) 618-4989

<라니 리 일등부동산 뉴스타 세무사·Principal Broker>