내셔널 브랜드보다 판매 신장률 두배
제품 차별화·광고비 적고 이익도 많아

브랜드가 달라야 매상이 는다.
전국에서 똑같은 내셔널 브랜드가 인지도는 높지만 매출을 늘리는데는 다른 브랜드와 구별되는 자체 브랜드가 낫다. 판매에는 내노라하는 소매점들이 내린 결론이다.
AC 닐센사가 조사한 자료에 의하면 소매회사가 자체 브랜드를 붙여 파는 판매고는 의류에서 상추, 세제에 이르기까지 지난 2000년 이후 16% 증가, 내셔널 브랜드의 판매보다 두배 이상 빠른 성장률을 보였다. <표> 참조.
타겟이나 월마트등 대형 소매점들은 최근 자체 상표를 붙인 제품들을 속속 내놓고 있는데 자체 브랜드를 붙임으로써 다른 업소의 제품과 차별화하고 제품에 대한 고객들의 충성심을 높일 수 있어 좋다는 평가를 내리고 있다.
전국적인 브랜드가 널리 알려져 좋기는 하지만 그런 제품으로 매장을 채워 놓으면 그 업소가 그 업소처럼 보여 특징이 없다는 것이다.
또 자체 브랜드를 붙일 경우 판매가격을 조정할 여지도 커서 이익도 많이 낼 수 있고, 광고비용도 적게 소요된다는 이점도 있다.
도이체 뱅크의 소매 분석가 빌 드레어는 이같은 추세로 인해 개별 소매회사의 자체 브랜드에 의해 전국 브랜드의 시장이 크게 잠식되고 있다고 분석했다.
할인 소매점 월마트는 올해 봄부터 자체 의류 브랜드인 ‘조지’를 확대, 유아 및 여성 의류와 핸드백으로 넓혔고, 타겟은 이미 오래전부터 자체 브랜드의 재미에 빠져있다. 타겟 독점 브랜드인 ‘모시모’와 ‘아이작 미즈라히’ 의류 브랜드는 그동안 다른 전국 브랜드 제품이 차지해왔던 자리를 밀어내고 매장내 상당한 자리를 차지하고 있다.
특히 타겟은 다른 소매회사보다 더 공격적인 자체 브랜드 전략을 쓰고 있는데 이렇게 함으로써 월마트등 다른 회사들과의 차별화에 성과를 거두고 있다는 평가를 받고 있다.